• 阿里牵手B站 我能想到最浪漫的事就是你对我撒钱
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  • 王静
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2月14日,情人节晚间,阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告,宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站约2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。而b站盘前股价大涨逾6%!

部分网友表示:“这狗粮才是最牛X的”。

这是继腾讯入股后,哔哩哔哩(BILI. Nasdaq)获得的又一笔投资。此番接受阿里投资,B站也成为继滴滴、小红书等公司后,中国互联网公司里为数不多聚集A、T两家巨头为股东的“宠儿”。

阿里想要获取二次元社区,或者说年轻人群流量的决心,此次阿里巴巴入股并非偶然。2018年12月,淘宝已经与B站一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正加速入驻淘宝,而淘宝二次元平台也为他们量身定制了全方位的商业化方案。而这一次合作升级,阿里巴巴表示对其未来潜力持续看好,包括淘宝二次元以及整个阿里巴巴,与B站的合作还将有更广阔的潜力和空间。

二次元的力量

互联网经济发展到今天,新一代90、00后被冠上一个新名词——Z世代——也是互联网世代——意为受到互联网及各种等科技产物影响很大的一代人。而二次元市场就是在Z世代年轻人中孵化出来的新赛道:过亿的潜在用户、年轻人巨大的消费潜力、小众亚文化的未来趋势无不吸引着互联网大佬们。对此,互联网巨头B(百度)A(阿里)T(腾讯)们岂能视而不见?

数以亿计的Z世代年轻人蕴含着巨大的消费潜力,但这些老牌公司还是缺少二次元基因,一时半会get不到年轻人的需求痛点,所以他们会转而通过投资二次元公司的方式参与进来。

百度主要通过旗下爱奇艺来入局二次元。

爱奇艺走的路子基本上可以笃定是要走二次元IP变现。爱奇艺紧紧的抓住国产动漫的发力期快速布局,这几年的运营思路也变得越来越明显。

腾讯作为社交老大,有天然做二次元的用户土壤,所以布局也相对比较轻松自如的意味。

腾讯很早就开始了布局。早些年腾讯就在国产动画上持续投资,各种买买买,后来调整了战略方向,对二次元市场下了重力。二次元的元老A站最后就是被腾讯投资的快手收购,而变成腾讯系产品。最为标志性的事件就是投资B站。

阿里当然也不示弱,之前已经通过各种办法尝试进场。先是想收购A站,但因股权问题最后没能成功。随后又是想借助阿里文学发力二次元小说,又是想凭借手上的优土视频来入局,但收效甚微。最终,阿里成功在情人节当天牵手B站。也算撒了一手好狗粮。

B站上有大量“二次元”人群,据不完全统计,淘宝上泛二次元人群也已经过亿,其中超五成属于95后和00后。这些年轻人的热情不仅带动了全链路商业生态在淘宝上形成,也点燃了国内泛二次元市场的活力。

阿里牵手B站

不早不晚,情人节当天阿里和B站发的喜糖。多数二次元用户表示,有点齁!说起来,郎有情女有意的时刻早就有了端倪。当时 B 站和淘宝首页做了一个 bilibili 攻占淘宝的企划,在淘宝的首页上可以发送弹幕,当时就被业界认为是 B 站与阿里合作的信号。

B站最独特的资源,或者说护城河,就是UP主。此前B站通过广告、打赏、奖励等等来激励这个群体。如今,有了更有力的,通过在淘宝二次元平台上推出与UP主们自身特点相契合的产品,用联名、相关周边衍生品开发等多种方式,为UP主的内容能力找到最适合的商业化场景。

这么好的佳人,当然不止一家看上。之前讲到,B站此前就已经拿到腾讯的投资。

2018年10月,腾讯宣布对B战进行共3.176亿美元现金的投资。交易完成后,腾讯对B站持股比例将增至约12.3%。

而B站也很争气。自上市以来,B站更多是围绕上游的内容做横向延伸,做“泛二次元”布局,与腾讯的股权与内容合作(涉及动漫、游戏等)是这个延伸方向上的标志性事件;而这次牵手淘宝,实则是把内容生态的链条延伸到了下游。

B站的根基在于其多年来精心构建的兴趣圈文化,以及由此产生的社区黏性,UP主是圈子的核心资源。如今通过下游的电商延伸来拓展UP主的变现空间,继续巩固其黏性与原创力,实则是在夯实其用户根基;而淘宝背后庞大的年轻人消费群,与B站的内容消费存在交集。

据悉,最近一段时间,围绕优质UP主入淘,淘宝二次元已经和B站深度对接,根据每一位UP主的风格特质和粉丝特征制定了相应的商业化方案。很快,在淘宝二次元平台上,UP主们将通过与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式,为自己的内容能力找到最适合的商业化场景。

比如最近马上迎来寒假后的开学季,在淘宝二次元的对接下,B站的UP主正筹划与一系列文具、文创商品联动,为粉丝带去更好玩、有创意的开学装备。站董事长兼CEO陈睿认为:“借助淘宝这个巨大的平台,能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”

随着B站以及UP主快速入淘,淘宝和B站的用户群正加速交叠,淘宝的强大商业化能力将更好地满足二次元消费群体的需求和期待。淘宝总裁蒋凡表示:“相信我们的合作有助于进一步释放B站多元内容的商业化潜力。也希望双方的携手,让全世界都看到中国年轻人的创意。”

A站、B站、下一站

说起B站现如今的光芒万丈,让我们不得不想起一位故人,那就是A站。要说二次元届的元老,那首先一定要提A站。

而A站从当初得天独厚没有竞争对手可言的宠儿,沦落到叫天天不灵叫地地不应,其公司发展成为了情怀创业的一种缩影。开场一手顺子带王炸,最后扔牌落得个拖欠员工工资,没钱缴纳服务器费用的处境,不免令人唏嘘。

成立于2007年的AcFun,经过多年的发展,聚集了大量的高质量用户,一开始便是一个二次元文化的聚集地。由于早期移动互联网并不发达,可以供二次元动漫爱好者交流玩耍的聚集地并不多,而A站就是他们的根据地。

不同于普通的视频播放网站,弹幕视频网站将类似评论的内容以实时显示的方式从视频画面上经过,从而达到了一种边看边聊的效果,并且这些内容都是根据视频的时间轴来显示的。

弹幕的出现,极大地对了当时国内的二次元少年们的胃口。试想,你在看视频的时候,不管身边有人没人,屏幕右侧都飞出对于当下情节的吐槽,有些吐槽,也许比内容还要精彩。

逐渐的,A站成了一个社区型的视频流媒体网站,视频内容成了次要,弹幕交流成了A站最核心的功能所在。因此在这样一个活跃气氛的社区里,不少人会翻译和搬运一些内容,当然也少不了原创内容,这些为A站维持高质量内容输出的人被亲切的称为“UP主”,这些人保证了网站的稳健状态。

A站也成了诸多二次元用户心中的圣地。

而A站似乎就这么一路开开心心地走到了到2009年。直到,一次机房故障。

现在回忆起来这次的故障简直就是一场灾难。A 站从7月直接宕机到8月!

当时A站的资深管理员“⑨bishi”,建立了一个备胎视频站取名为“mikufans”,当时谁也不知道,这个备胎站最后会弯道超车,一路高歌猛进,变身为二次元弹幕网站的巨头bilibili——B站。

更大的灾难还在其后:2009年末,创始人 xilin 在无力承担高昂的视频带宽成本的压力下,将 A 站以仅仅 400 万人民币的价格,低价出售给潘恩林以及陈少杰。

创始人xilin 在离开之后,于2010年在 Acfun 贴吧说过一段话,其中说到:“ACFUN一直以来的存在模式,是不合理的,ACFUN需要其他的网站提供生存空间,说的明白点,ACFUN通过盗用其他网站的资源,一直偷偷摸摸、苟延残喘的活到今天”。

不同于优酷土豆这个UGC视频网站,早期的弹幕网站始终都很难探寻一个有效的盈利模式。除了搬运和UP主原创内容之外,动漫内容资源也比不过其它视频网站,因此A站陷入一个很尴尬的地步。

加上之后一系列的人事变动,更是让A站雪上加霜。而视频版权方面的问题更是一直悬而未决,导致其用户被大量分流,而日渐良莠不齐甚至粗制滥造的内容更让用户加速流失。

而另一边的B站,逐渐的探寻了一个有效的盈利模式,不仅仅拿到了大额的投资,还大手笔的买断和引进了不少动漫资源,线下活动、VIP会员等等都让B站的日子如日中天。腾讯投资bilibili以后,大方地将很多资源引入B站,丰富了B站的库存。

版权方面,B站下了血本购入了一批不错的视频资源,不仅有二次元动漫,还有纪录片,打通了文化类的边界,网民们还刷了一波类似于#我上B站是为了学习#的话题。自此,B站起码从观感上,已经不是一个纯娱乐的视频网站了。

因此B站渐渐蚕食了A站大量的用户资源,时间一长,比起A站来说不论是在用户基数上还是在内容的质量上,都远远的将A站甩开,A站也逐渐有种小众平台的感觉。

而A站普遍被吐槽的一个问题就是对新用户并不是很友好,有情怀没关系但在情怀之前首先是要能让A站生存下去。缺乏战略部署的A站数次向苍天大喊“我要再活五百年”,最终在去年被土豪快手扛回了家。让诸多网友直呼“辣眼睛”。

而B站,这条名副其实的锦鲤,一路高歌猛进,不仅在去年到纳斯达克敲钟上市,还不停地融资开疆拓土。

A站的凉凉与B站的红红火火之间的差距大概就是一个陈睿,一个能真正压住各个山头与投资方的领航人,一个商业眼光和洞察力都足够敏锐的战略家。

这一次,B站这只名副其实的锦鲤与阿里爸爸的深度合作算是加速了二次元电商商业化的步伐。二次元文化也迎来一次质的飞跃。

可以想象得到,下一站,互联网的风景里,二次元的文化力量和商业价值将会五彩斑斓的绽放在世人眼前。尽可拭目以待。

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